مرکز آموزش فنی و حرفه ای شهرستان بابل
مشاوره شغلی
اگر قبلاً یا همین الان کسبوکاری داشته باشید، میدانید که به دست آوردن مشتری چه چالش بزرگی است. این کار از لحاظ تئوری آسان است، اما در عمل؟ خیر، کار سختی است. شانس هیچ نقشی در موفقیت بازاریابی و فروش شما ندارد. تنها راهی که دارید این است که ایدههای خلاقانهای را در استراتژیهای بازاریابی خود بگنجانید.
اینترنت گزینههای زیادی در دسترس کارآفرینانی قرار داده که میخواهند کسبوکار جدیدشان را به طور گسترده به مشتریان معرفی کنند. علاوه بر این روشهای سادهتر و ارزانتری در اختیار آنها قرار داده است. با یک جستوجوی ساده در گوگل میتوانید مطالعات موردی بسیاری را در مورد استارتآپهای موفق بخوانید. برخی از کسبوکارها توانستهاند با بودجهای محدود هزاران مشتری را به سوی خود بکشانند. با این حال این داستانهای موفقیتآمیز از پشت صحنه موفقیتهایشان و خلاقیت به کار برده شده برای جذب مشتری چیزی نمیگویند.
چه کسبوکاری آنلاین داشته باشید، چه حضوری، میتوانید از روش های بازاریابی کم هزینه زیر کمک بگیرید و مشتریان بیشتری جذب کنید.
تسلط بر شبکه های اجتماعی
این ایده شاید واضح و جز اساسی ترین راه های تبلیغاتی استارتاپ ها باشد ، اما همه افراد نمی توانند از پتانسیل واقعی شبکه های اجتماعی در بازاریابی استفاده کنند. ایده اصلی این است که سعی کنید از تمام شبکه های اجتماعی قابل دسترس و قانونی در کشور استفاده کنید. پس از آن سعی کنید صفحه ای رسمی در شبکه اجتماعی داشته باشید و آن را در اختیار افراد حاضر در صحنه کسب و کار کشور قرار دهید، آن ها نیز افراد بیشتری می شناسند که مطالب شما را در اختیارشان قرار می دهند ، مطالبی جذاب بنویسید که توسط مردم دست به دست شود ، این راه آسان ترین و ارزان ترین راه برای معرفی کسب و کار جدید شماست.
امروزه برندها برای افزایش میزان فروش، بیش از هر کانال دیگری از شبکههای اجتماعی استفاده میکنند. اینستاگرام و فیسبوک دو پلتفورمی هستند که مشتریان برای کشف برندها و محصولات جدید از آنها استفاده میکنند. برندهایی که توانایی ویروسی شدن دارند، بهترین شانس ممکن برای دیده شدن را نیز از آن خود میکنند.
کسبوکاری که هشتگی محبوب ایجاد میکند، میتواند نزد کاربران شبکه اجتماعی جایگاه ویژهای به دست آورد.
روش قبلی صرفا یک روش پخش اخبار و اطلاعات است ، اما وقتی که اطلاعات خوبی برای محصولی که قصد ترویج آن را دارید مثلا در وب سایت شما وجود ندارد، ابدا راه کاملی برای تبلیغات نیست. قبل از اشتراک اطلاعات باید محتوای مفید و ارزشمند برای محصولات و خدمات خود ایجاد کنید ، البته توجه کنید که این اطلاعات صرفا راجب محصولات و خدمات شما نیست بلکه اهمیت دارد اطلاعاتی که برای مشتریان مهم هستند را نیز در اختیارشان قرار دهید.
برای مثال بیاید یک کسب و کار مربوط به لباس را در نظر بگیرید ، اطلاعات و مقالات باید در رابطه با انواع لباس ها ، لباس مناسب برای موقعیت های مختلف ، تازه ها در دنیای لباس و غیره باشد. در این صورت مشتریان معمولا صفحات اصلی سایت را برای کسب اطلاعات بیشتر راجب محصولات شما مطالعه می کنند. در پایان مقاله خود می توانید ، جمله ای مانند ((خرید لباس مناسب)) که به صفحه محصول شما می رود را قرار دهید. این استراتژی راهی راحت و کم هزینه است که تضمین می کند مشتریان بیشتری به صفحات خرید شما وارد می شوند.
میتوانید از طریق برقراری ارتباط با برترین وبسایتهای تخصصی حیطه کاریتان و نوشتن مطالبی به عنوان نویسنده مهمان، شهرت بیشتری نزد مردم پیدا کنید. به آنها پیشنهاد دهید که به ازای منتشر کردن نام و معرفی کسبوکارتان برایشان مطلب رایگان و مفید بنویسید. با این کار محتوای خود را به تعداد مخاطبان بیشتر نشان داده و باعث میشوید که میزان توجه بیشتری به شما بشود.
شاید تماس گرفتن با مشتریان احتمالی بدون پیشزمینه قبلی کمی ترسناک باشد، اما فروش تلفنی به این شکل روشی ثابتشده برای فروش مشتریانی است که حتی نمیدانستند به محصول یا خدمات شما نیاز دارند! فقط کافی است مشتریان هدف خود را در نظر گرفته و به سراغشان بروید. چیزی را که باید پشت تلفن به آنها بگویید آنقدر تمرین کنید تا در آن مسلط شوید.
مردم علاقه و کنجکاوی زیادی نسبت به کسبوکارهای جدید و پیشنهادهایشان دارند؛ به همین دلیل با شرکت در همایشها و سخنرانیهایی در این زمینه میتوانید خود و کسبکارتان را به آنها معرفی کنید. همچنین معمولاً خبرنگاران زیادی در این گونه همایشها حضور دارند که همین موضوع میتواند به تبلیغات بیشتری برای شما در جراید و انتشارات بینجامد.
پرسوجو کنید که چطور باید غرفهای بگیرید یا سالنی اجاره کنید. محصولاتتان را به نمایش بگذارید، کارت ویزیت خود را به مردم بدهید و برای تبلیغ محصولات و خدماتتان تراکت پخش کنید. این شانس بزرگی برای گفتوگو با مردم، شبکهسازی و تبادل اطلاعات تماس با مشتریان بالقوهتان است.
وبلاگنویسی برای کسبوکار به وبلاگنویسی معمولی شباهتهایی دارد. اما تفاوتهای آنها اینجا است که باید اطلاعاتی در مورد محصولات و خدمات خود به مشتریان و خوانندگان وبلاگتان ارائه کنید.
وبلاگ کسبوکار شما پلتفورمی عالی برای پاسخدهی به پرسشهای مشتریان، ارائه تخفیف، اشانتیون و پیشنهادهای ویژه است. به اشتراکگذاری محتوایی باکیفیت، رقابتی و مفید برای مشتریانتان میتواند ترافیک زیادی در وبسایتتان ایجاد کند.
بنیانگذاران کسبوکارهای جدید میتوانند با سخنرانی کردن در همایشها خود را به دیگران بشناسانند. اگر هدف برگزاری همایش را به خوبی بدانید و بتوانید سخنرانی خوبی در حیطه کاریتان داشته باشید، میتوانید خود را به عنوان یک متخصص معتبر و بنیانگذار حرفهای و قابل اعتماد به مردم بشناسانید.
بازاریابی ایمیلی یکی از کارآمدترین روشهایی است که برای فروش مجدد به مشتریان قدیمی میتوانید از آن استفاده کنید. از وبلاگ کسبوکارتان به منظور گردآوری فهرست ایمیل مشتریان و تشویق آنها به عضویت در خبرنامه استفاده کنید. اگر مطالب خوبی برای مشترکان عضو ارسال کنید، آنها را به مشتریان آینده خود تبدیل خواهید کرد.
حالت ایدهآل این است که قبل از تولید و توزیع محصولات یا ارائه خدماتتان به گردآوری ایمیل بپردازید تا بتوانید خیلی زود با بازاریابی ایمیلی ارتباط خوبی با مشتریان احتمالی برقرار کرده و فرآیند فروش را هرچه سریعتر آغاز کنید.
تبلیغات فیزیکی شامل ، تراکت ، پوستر ، بنر ، روزنامه و مانند آن ها تبلیغاتی پر هزینه هستند که برای محیط زیست نیز مناسب به حساب نمی آیند. تبلیغ فیزیکی مناسب و جایگزین ، کارت ویزیت یا همان کارت معرفی کسب و کار است. این کارت را می توانید در اختیار افراد خاص ، مشتریان احتمالی ، افراد مستعد خرید محصول شما و صاحبان کسب و کارهای مرتبط قرار دهید. کارت ویزیت شما باید خاص و منحصر به فرد باشد، به طوری که در نگاه اول بتواند مشتری را شیفته کند. بیاید از مثال قبلی یعنی استارتاپ در حوزه لباس استفاده کنیم ، اگر کارت ویزیتی طراحی کنید که در آن یک پرنده لباسی زیبا و خاص در تن دارد و خوشحال است، این گونه کارت ویزیت نه تنها توجه مشتریان را جلب می کند بلکه امکان خرید آن ها، از شما را نیز افزایش می دهد. در تهیه کارت ویزیتی خاص درنگ نکنید.
منبع از سایت irantableegh.org